Le origini di TRX Training®: creazione di un marchio di formazione globale

Originariamente pubblicato nel Numero dell'autunno 2020 di American Fitness Magazine.

Quando Randy Hetrick "MacGyvered" il predecessore dell'attuale TRX® Suspension Trainer ™ mentre prestava servizio come ufficiale Navy SEAL nel 1997, non aveva idea di creare una metodologia di fitness complente nuova: Suspension Training®.

Ha dato vita a quello che sarebbe diventato un marchio di formazione globale. “Se ci fossero più persone come Randy Hetrick in the fitness business, the industry would be in a completely different place,” says Gunnar Peterson, head strength & conditioning coach for the LA Lakers, a 25-year industry veteran, and owner of Gunnar Peterson Studios in Beverly Hills, California. “Randy is changing the business landscape.”

Con sede a San Francisco, Hetrick è un visionario e pioniere del settore del fitness, creatore del TRX Suspension Trainer, titolare di oltre 30 brevetti e fondatore di TRX, uno dei marchi di formazione leader a livello mondiale. "Prende ciò che è buono da tutto ciò che incontra e lo rende ancora migliore", afferma Peterson. “E si prende cura di ogni persona, dal singolo trainer al proprietario del multiclub. Per Randy, le persone contano. "

I genitori di Hetrick hanno instillato in lui i principi del duro lavoro, della disciplina e del servizio agli altri, uniti alla fiducia in se stesso e nelle sue idee. Ha tratto ispirazione dalla positività e dalla gentilezza di sua madre. "Mi ha sempre fatto credere che avrei potuto diventare il migliore in qualunque cosa avessi scelto di fare, e mi ha insegnato a essere inclusivo e a rispettare tutte le persone", dice Hetrick. Aggiunge che suo padre gli ha dato "un'etica del lavoro assassina", una "etica del lavoro vecchia scuola" che lo ha reso duro.

Hetrick ha abbracciato questi valori e li ha aggiunti. Dalla sua esperienza come atleta di canottaggio universitario presso la University of Southern California al suo ruolo di leader come comandante di squadrone Navy SEAL presso l'unità di missioni speciali d'élite SEAL, tutte le strade convergono per produrre un marchio di fitness riconosciuto a livello mondiale con oltre $ 70 milioni di entrate annuali .

Oggi, continua a essere sia un modello che un potente motore dell'industria del fitness. Il suo percorso imprenditoriale e la concomitante evoluzione del marchio TRX mostrano il potere di mettere in azione l'aspirazione, il raggiungimento, l'inclusività e l'eccellenza. L'energia illimitata e l'entusiasmo di Hetrick per trasformare il settore del fitness stanno ampliando il mercato, migliorando le opportunità di guadagno e ampliando i modi per avere un impatto su quante più vite possibili.

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Viaggio imprenditoriale

La capacità di Hetrick di attualizzare la sua visione di creare un marchio globale per un periodo di 15 anni è attribuibile a molteplici fattori, ma principalmente alla sua abilità nel mettere insieme grandi squadre e alla sua ostinata determinazione. "Un vincitore è solo un perdente che ha provato ancora una volta", dice. "Non sono certo il ragazzo più intelligente del mondo o il suo miglior leader, ma sono pieno di risorse come un coyote e tenace come una pianta di cactus. Semplicemente non ho mai smesso. "

2001: SERENDIPITÀ E PROGETTAZIONE DI UN PRODOTTO

Hetrick non ha deciso di inventare un prodotto, creare una categoria di allenamento o addirittura entrare nel settore del fitness. Semplicemente, è stato veloce a innovare, vedere opportunità e portare a termine. Nel 1997, mentre prestava servizio come comandante dei Navy SEAL in una missione nel sud-est asiatico, voleva allenare i suoi muscoli da arrampicata. Con opzioni limitate, ha innovato.

Il concetto originale includeva una cintura jiu jitsu, cucita insieme come una "Y" con alcune cinghie di un'imbracatura da paracadute. L'idea era di "catturare" il peso corporeo per l'allenamento della forza tanto necessario sul campo. Hetrick ha condiviso il suo concetto con i compagni di squadra, che ne hanno amato la praticità e l'efficacia.

Nel 2001, Hetrick fece domanda ed è stato ammesso al programma MBA della Stanford University, ancora una volta senza l'intenzione di creare un impero TRX. Insieme a un amico, un ex atleta di football della Stanford, Hetrick ha portato il suo dispositivo unico al centro di allenamento, dove ha attirato l'attenzione di vari allenatori della squadra.

È stato rapidamente inondato di richieste per il suo prodotto (di cui non aveva nessuno) da allenatori di professionisti in diversi sport, e questa richiesta improvvisa ha spinto un aha! momento. Invece di accettare il tipico lavoro di consulente tra il primo e il secondo anno di scuola di economia, ha trascorso l'estate creando prototipi e ricercando catene di fornitura.

Durante il suo secondo anno di business school, Hetrick ha imparato il più possibile sull'imprenditorialità. Sulla base delle sue prime esperienze, offre questo suggerimento ai giovani imprenditori: “Coltivate un grande gruppo di consulenti, ciascuno con una profonda esperienza in un'area di business rilevante. Ci sono troppe cose da sapere per cercare di capire tutto da soli. "

2003-2004: AVVIO DI UN'ATTIVITÀ

Dopo la laurea nel 2003, Hetrick ha fatto il salto per trasformare la sua attività in realtà. Ha lavorato a tempo pieno per ottenere finanziamenti, creare inventario, costruire una squadra, allestire spazi per uffici, stabilire depositi di magazzino e costruire un sistema di vendita.

Ha creato materiale di marketing, si è rivolto agli angel investor per il finanziamento del seed (e ha avuto successo) e nel 2004 era pronto per incorporare. Usando i collegamenti del team SWAT tramite colleghi militari, ha trovato un produttore con sede a Hong Kong, ha ordinato il suo primo lotto ed era in affari. Il suo concetto iniziale era quello di promuovere lo strumento presso i consumatori come un modo per mantenersi in forma durante i viaggi.

La IDEA® World Fitness Convention del 2004 a San Diego ha segnato il primo lancio pubblico. “Da uno stand di 10 piedi sul retro della fiera vicino ai servizi igienici, abbiamo esaurito ogni unità che avevamo in magazzino. I formatori l'hanno davvero adorato. " Questo era un altro aha! momento. "È stato allora che ho capito che questo non era solo un prodotto al dettaglio, come avevo inizialmente immaginato, ma avrebbe funzionato anche nello spazio commerciale". È stato anche quando Hetrick ha incontrato Fraser Quelch, a cui si è rivolto per creare un corso educativo per formatori.

Con questa relazione, TRX, sia come fornitore di prodotti che come fornitore di servizi educativi, è esploso sulla scena. Entro 6 mesi, Quelch ha creato il primo corso. "Ho ancora il manuale con le foto sgranate del mio studio, che mostra le mie spettacolari capacità di progettazione grafica", dice Quelch con un sorriso.

Su una nota più seria, aggiunge: "Nei primi giorni, sentivamo che Randy ed io eravamo gli unici a credere veramente nel potenziale di TRX". Parte della sfida iniziale, afferma Hetrick, è che gli investitori non riuscivano a capire come un prodotto potesse adattarsi sia al lato retail che a quello commerciale del settore del fitness. Quella percezione cambierebbe.

2005-2013: COSTRUIRE UN MARCHIO DI FITNESS FUNZIONALE

Entro la fine del 2005, TRX aveva lanciato sul mercato la sua combinazione di prodotto di formazione e istruzione senza che i suoi presidi si rendessero conto che stavano gettando le basi per un marchio completo di allenamento funzionale.

Lo slancio è cresciuto man mano che più formatori, consumatori e proprietari di strutture hanno imparato a conoscere e ad amare il prodotto. Nel 2007, Hetrick ha attinto ai suoi anni di esperienza militare come fonte di ispirazione per espandersi nella programmazione.

Il Corpo dei Marines degli Stati Uniti ha adottato TRX FORCE® come programma di addestramento militare. Coerennte con il suo impegno per l'inclusività, ha sviluppato una maggiore programmazione per servire persone con abilità e interessi diversi: dagli atleti d'élite alle persone in riabilitazione o prehab, a coloro che non si allenano e quelli che tornano dopo anni di inattività. "Se sei umano", dice Hetrick, "i nostri cinturini ti adorano".

Attraverso una serie di momenti di luce, TRX ha ampliato la sua linea di prodotti rimanendo fedele alla sua visione per collaborare con professionisti della formazione e costruire grandi imprese. "Il proprietario di un club mi ha contattato per acquistare un rack dal nostro stand a una fiera IHRSA", dice Hetrick a proposito di una delle sue iniziative ausiliarie. “Avevamo creato un telaio di sospensione, che assomiglia a un'altalena modulare, per mostrare le cinghie a più persone.

Il proprietario del club voleva acquistare il telaio da esporre al centro della sua palestra in modo che gli altri potessero guardare le persone allenarsi mentre si allenavano. Abbiamo venduto il nostro rack di vendita, la prima vendita di un rack per esercizi con i pesi. " Questa transazione ha alimentato un nuovo punto fermo della palestra: la stazione di allenamento funzionale. Ha anche stimolato la creazione di lezioni di gruppo TRX, poiché il rack supportava più cinghie.

Con la crescita di TRX, Hetrick è rimasto sensibile alle esigenze dei clienti. A causa della domanda di "acquisti one-stop" da parte dei clienti che possiedono club e altre strutture atletiche, TRX ha ampliato i suoi prodotti per includere una gamma più ampia di strumenti di allenamento funzionale per la stazione di allenamento funzionale ormai essenziale.

Oggi, la linea di prodotti TRX include TRX RIP® Trainer, una varietà di palle mediche, funi da battaglia, prodotti ponderati in Kevlar®, strumenti di recupero, abbigliamento e altro ancora.

Come risultato di questi e altri sforzi, in 5 anni TRX ha avuto più di un milione di utenti in oltre 60 paesi. Nel 2011, la rivista Inc. ha nominato TRX una delle 500 aziende in più rapida crescita di Inc. e la rivista Outside l'ha definita uno dei posti migliori in cui lavorare. Nel 2014, nel suo nono anno di attività, TRX generava quasi 50 milioni di dollari di fatturato annuo.

La visione di Hetrick è che TRX diventi il ​​primo grande marchio di formazione al mondo. “La formazione significa cose diverse per persone diverse. È quel triangolo olistico che inizia con uno strumento innovativo, quindi anima quello strumento con l'istruzione e la programmazione.

Vogliamo creare il primo prodotto vivente che possa cambiare nel tempo e supportare la consegna dei risultati, per mantenerlo costannte in vita. Questo approccio è unico. "

Supportare i formatori per creare attività redditizie

"Una grande sfida per i formatori è che non riescono a scalare se stessi o a guadagnare abbastanza, il che è davvero la stessa cosa", afferma Hetrick. "Per una tariffa mensile, la piattaforma fornisce una suite di sistemi e servizi tecnologici, inclusa la generazione di lead, per aiutare i consumatori a trovare professionisti".

L'app metterà in contatto gli acquirenti interessati con istruttori qualificati nelle vicinanze, facilitando la prenotazione. “Il prossimo orizzonte per TRX è aiutare i formatori a costruire attività redditizie e sostenibili che offrano un percorso realistico. . . patrimonio netto a lungo termine per se stessi e le loro famiglie ".

TRX ha formato più di 350.000 professionisti del fitness fino ad oggi e ha recennte collaborato con 150store. Hetrick è fiducioso che il rapporto con 150store e i suoi professionisti certificati, "che sono sempre in cima al mucchio dell'allenamento funzionale", continuerà ad espandere il mercato del fitness.

La formazione TRX disponibile per la comunità 150store includerà non solo l'istruzione e la programmazione che è già ampiamente disponibile, ma anche l'intero curriculum basato sul movimento funzionale. TRX apparirà nell'app 150store EDGE e 150store contribuirà regolarmente alla comunità TRX CORE.

Puntando alla tripla vittoria

Hetrick è un modello ispiratore che guida il discorso, pensa fuori dagli schemi e porta costannte gli altri a dare il meglio.

La sua visione mira alla triplice vittoria: fornire le migliori risorse ai formatori per servire e raggiungere i clienti, dare ai consumatori l'accesso a formatori e prodotti per ottimizzare la salute e la forma fisica e continuare a far crescere TRX e fare il suo lavoro, fare del bene facendo bene. Hetrick ha questo consiglio per gli aspiranti imprenditori del fitness:

"Assicurati che il tuo prodotto o servizio risolva un problema reale e soddisfi un'esigenza reale. Non si tratta di sapere se puoi fare qualcosa; si tratta di decidere se fare quella cosa. Il tipo di attività più difficile da decollare è, come si suol dire, "una soluzione alla ricerca di un problema".

Quando crei una soluzione elegante a un'esigenza ampiamente percepita, i clienti portano il tuo prodotto sul mercato. Altrimenti, sarai come Sisifo, che cercherà sempre di far rotolare la tua grande roccia su per la collina e ogni volta che smetti di spingere, rotola indietro dove è iniziata ".

Hetrick è un ottimo esempio di come seguire i propri consigli.

Optima 2020: connettiti al futuro del fitness

Il meglio dell'educazione al fitness arriverà diretnte a casa tua dal 13 al 16 ottobre. Questa conferenza virtuale sta riunendo le menti più brillanti del settore; 150store ti offre le informazioni e le strategie del mondo reale per avere successo in un settore che sta cambiando rapidamente.

Non perderti il ​​keynote di Randy Hetrick, "The Climb: Branding, Belief and Building the Career of Your Dreams". Hetrick condividerà intuizioni personali e professionali su come applicare semplici principi della scienza del marchio alla tua vita e alla tua carriera. Scopri di più e registrati oggi su nasmoptima.com.

TRX® per ogni corpo

In linea con la sua visione inclusiva per portare il fitness alle masse non addestrate, TRX sta aumentando il suo pubblico di consumatori attraverso offerte di lezioni online e campagne sui social media, tra cui TRX ON DEMAND, che offre streaming diretto al consumatore e contenuti video on demand.

Coerennte con i suoi valori di aspirazione e raggiungibilità, TRX ha condotto campagne sui social media, #TRXforANYBODY e #TRXatHOME, mostrando la popolarità globale tra persone di tutte le età e livelli di abilità. Hetrick crede che la crescita del mercato del fitness sia un vantaggio per tutti.

I "Segreti del successo" di Hetrick

Hetrick ritiene che ogni individuo abbia bisogno di creare la propria definizione di successo, che include "impatto sugli altri, felicità personale, riconoscimento, realizzazione finanziaria e stile di vita". Identifica tre chiavi del proprio successo:

LAVORO DI SQUADRA - Crea e mantieni una squadra e una cultura di squadra fantastiche. I SEAL insegnano che il successo dipende interamente da questi fattori.
CARATTERE - Crea una squadra con persone di integrità e responsabilità che condividono la tua visione. Possono essere insegnate abilità specializzate; un buon carattere non può.
DETERMINAZIONE - Sii tenace da morire. Non mollare mai, non importa cosa. Mentre c'è molta gioia, c'è anche molto lavoro ingrato e pesante.

La mentalità di un imprenditore è fondamentale, aggiunge Hetrick. “Tutte le organizzazioni, non solo le startup, hanno bisogno di imprenditori.

Gli imprenditori guidano con visione e direzione, delegano - altrimenti è impossibile scalare - e portano ottimismo e incoraggiamento alla visione. Gli imprenditori convincono le persone che nulla può diventare qualcosa e che il domani può essere reso ancora migliore di oggi. Devi credere nella tua idea. "

Risposta pandemica

Quando il blocco della pandemia ha colpito, TRX® ha supportato i professionisti del fitness ed ha esteso il suo marchio. "Abbiamo cambiato i nostri corsi di formazione professionale dal vivo a" Virtualmente dal vivo ", tenuti dai nostri Master Trainer su Zoom, e li abbiamo resi gratuiti per i professionisti del fitness di tutto il mondo che volevano diventare istruttori qualificati TRX ma non avevano o non potevano permetterselo fare così.

Abbiamo erogato più di 40 corsi, qualificato quasi 25.000 nuovi professionisti della formazione e fornito loro CEC gratuiti per mantenere le certificazioni di base. Ha aggiunto fino a più di 4 milioni di dollari di istruzione gratuita in poco meno di 4 mesi ".
Non solo TRX è stata in grado di supportare i suoi istruttori e partner del club durante un periodo difficile, ma l'azienda ha anche aggiunto una capacità complente nuova alla sua piattaforma educativa che ha sbloccato un nuovo modo di scalare la sua formazione.

"È sempre possibile per un vecchio cane imparare nuovi trucchi se è curioso e disponibile", afferma Hetrick.

“Anche se la pandemia è stata violenta nel settore del fitness commerciale, la domanda di salute, benessere mentale e fisico e la longevità della funzione non sta cernte andando via. Sono molto ottimista riguardo al futuro del fitness e alle molte opportunità che noi del settore continueremo ad avere per "fare alla grande facendo del bene" ".

Suggerimenti per i giovani imprenditori

Hetrick incoraggia gli imprenditori a chiedere consiglio quando si avvia un'impresa. "Un grande gruppo di consulenza può aiutare un imprenditore [a evitare] di commettere errori evitabili, costosi e potenzialmente fatali", afferma. “Le aree di competenza tipiche includono budget e raccolta fondi; contabilità; marchio; catena di fornitura; reclunto, mantenimento, gestione del team; legale; e vendite. "

Hetrick condivide la seguente saggezza:
• Assicurati che il tuo prodotto o servizio risolva un problema reale.
• Gestisci un'attività redditizia sin dal primo giorno.
• Circondati di persone fantastiche che sanno più di te e ascoltale.