Capire come vengono compensati i personal trainer

Grazie ai social media, alla popolarità esplosiva dei programmi di allenamento di gruppo in studio e al fatto che molti attori di spicco lavorano con un personal trainer per sviluppare i fisici scolpiti che vedi nei film, molte persone stanno scappando dal loro tradizionale vincolo di scrivania lavori d'ufficio per intraprendere una carriera nel fitness.

Ammettilo, sei stato in palestra e hai visto un allenatore guidare un cliente attraverso un allenamento o fatto un allenamento di gruppo e hai pensato che ti piacerebbe essere quello che fa sudare gli altri. Può sembrare allettante pensare di guadagnarsi da vivere indossando i tuoi abiti da allenamento preferiti, ma c'è questa domanda importante: è possibile guadagnare uno stipendio decente mentre lavorando come personal trainer?

La risposta breve è sì. Di seguito sono riportate alcune informazioni rapide su come vengono compensati i personal trainer quando lavorano nel settore del fitness.

Come vengono pagati i personal trainer?

È necessario prima riconoscere che ci sono due modelli principali per il modo in cui i professionisti del fitness vengono compensati: o attraverso i salari pagati da una struttura o diretnte dal cliente. Poiché discutere le opzioni su come i personal trainer impostano le tariffe quando lavorano diretnte con i clienti va oltre lo scopo di un rapido post sul blog, il focus di questo post è il modo in cui i personal trainer vengono compensati dalle strutture per il fitness commerciali.

In generale, un personal trainer che lavora come appaltatore indipendente può impostare le proprie tariffe in base a ciò che fornirà il mercato, che potrebbe essere superiore a $ 100-150 / sessione in una grande città o fino a $ 40 per sessione in una popolata, zona rurale.

Quando un personal trainer è un dipendente di una struttura, il cliente paga la struttura e la struttura paga il personal trainer. In generale, ci sono tre modi in cui i personal trainer guadagnano: una commissione sull'ammontare delle vendite, un tasso di formazione quando viene erogata la sessione e un bonus per l'erogazione di un certo numero di sessioni in un periodo o trimestre di paga. Un vantaggio di lavorare come dipendente per una grande azienda di centri benessere è avere numerosi modi per aumentare i guadagni attraverso questi o altri incentivi alle prestazioni.

In che modo i club benessere vendono le sessioni di allenamento personale

Tradizionalmente, i club della salute hanno venduto la formazione personale in pacchetti di sessioni. L'obiettivo è fare in modo che un cliente si impegni a lungo termine con un trainer fornendo un incentivo di prezzo per l'acquisto di un pacchetto di sessioni in cui pagherà meno per sessione. Ad esempio, un club potrebbe pubblicizzare tariffe di formazione a $ 95 l'ora, ma offrire pacchetti da 10 o 20 sessioni a $ 875 o $ 1600, rispettivamente, per fornire un incentivo ai clienti ad acquistare sessioni in blocco.

Tuttavia, c'è un grave difetto in questo modello tradizionale. Un centro benessere non può guadagnare entrate dalla formazione personale fino a quando ogni singola sessione di formazione non viene consegnata al cliente. Utilizzando l'esempio sopra, ciò significa che se un cliente spende $ 1600 per acquistare 20 sessioni con un allenatore, il centro benessere non può rivendicare quel denaro come entrate guadagnate fino a quando le sessioni non vengono effettivamente erogate. Il risultato è che i club di salute vogliono assicurarsi che tutte le sessioni vendute siano erogate e utilizzate dai clienti in modo che i club possano guadagnare i ricavi, il che spiega perché molti club di salute offrono incentivi ai personal trainer per offrire un certo numero di sessioni per periodo di paga, mese o trimestre. La buona notizia è che questi incentivi possono sommarsi per aumentare in modo significativo il potenziale di guadagno di un personal trainer.

Negli ultimi anni è emerso un nuovo modello in cui i clienti della formazione personale sottoscrivono un abbonamento mensile per un numero specifico di sessioni di formazione. In questo modello, un cliente può scegliere tra 4, 8, 12 o sessioni di formazione illimitate al mese e pagare una tariffa fissa come un abbonamento. Il vantaggio è un flusso di entrate più consistente per la struttura, ma la sfida è garantire che il cliente pianifichi tutte le sessioni in modo che riceva il massimo valore.

Quando si tratta di vendere formazione personale ai membri del club o ai clienti dello studio, di nuovo ci sono diversi modelli di come ciò avvenga. Tradizionalmente, i personal trainer sono stati responsabili del marketing e della vendita dei loro servizi ai membri del club benessere. In questo scenario, molti centri benessere forniscono incentivi ai personal trainer che raggiungono obiettivi di vendita stabiliti che possono essere un altro modo per aumentare i guadagni.

Anche in questo caso, si sta evolvendo un nuovo modello in cui gli addetti alle vendite o i responsabili del fitness venderanno il pacchetto di personal training e quindi assegneranno il cliente a un personal trainer. Questo può alleviare la pressione sulle vendite del personal trainer, permettendogli di concentrarsi specificamente sull'offerta di un'esperienza di sessione eccellente ai clienti.

Quanto guadagnano i personal trainer?

Questi sono gli scenari generali su come le strutture raccolgono le entrate per pagare i personal trainer. Ora esaminiamo rapidamente quanto può effettivamente aspettarsi di guadagnare un personal trainer. Un personal trainer può aspettarsi di essere pagato una tariffa oraria per il lavoro a turno che fornisce servizi generali sul pavimento della palestra. Il vero motivo per lavorare in sala è incontrare membri e offrire servizi ai clienti. Nella maggior parte dei mercati, i personal trainer possono aspettarsi di guadagnare tra $ 8,50 e $ 15,00 l'ora con la differenza ancora una volta in base alla posizione.

Una volta che un personal trainer lavora diretnte con un cliente, verrà pagato un "tasso di formazione" per l'erogazione della sessione. In precedenza, questo tasso di formazione era una percentuale dell'importo del valore della sessione di allenamento individuale. Seguimi qui, perché questo può effettivamente danneggiare un personal trainer:

Se un centro benessere paga a un istruttore il 60% del valore della sessione, l'allenatore perde denaro per sessione quando un cliente acquista pacchetti di sessioni più grandi. Seguendo lo stesso esempio, se un cliente acquista 1 sessione a $ 95, il trainer guadagna $ 57 (60% di $ 95) per quella sessione. Tuttavia, se lo stesso cliente acquista un pacchetto di 20 sessioni il cui valore è di $ 80 per sessione, la tariffa di formazione SCENDE a $ 48 (60% di $ 80).

Questo modello tradizionale incentiva il trainer a vendere sessioni individuali invece di pacchetti di sessioni al fine di massimizzare i guadagni. Di conseguenza, molti centri benessere si sono allontanati da questo modello per fornire ai personal trainer una tariffa fissa durante l'erogazione della sessione di formazione. Se un personal trainer guadagna $ 12 l'ora lavorando sul pavimento, potrebbe guadagnare altri $ 15-20 l'ora durante la consegna di una sessione con il cliente. Gli incentivi alle vendite o alle prestazioni forniscono gli altri mezzi per aumentare la retribuzione totale.

Infine, molti centri benessere stabiliscono scale salariali per personal trainer basate sulla quantità di istruzione che un personal trainer ha eseguito o sulle certificazioni ottenute. Ad esempio, un centro benessere può pagare un $ 1 aggiuntivo per sessione a un personal trainer con una laurea, una specifica certificazione di formazione personale o una credenziale avanzata. I club di salute si sono resi conto che maggiore è l'istruzione del loro personale addetto al fitness, maggiore è il loro successo nel lavorare con i membri. Pertanto, progettano scale salariali per reclutare e mantenere personal trainer che prendono sul serio la loro carriera e la loro formazione continua.

Secondo il US Bureau of Labor Statistics, lo stipendio medio per gli "istruttori di fitness" (come il governo federale classifica la categoria lavorativa) era di $ 39.000 nel 2018. Tieni presente che si tratta di uno stipendio medio per l'intero paese, che include sia grandi centri benessere a scopo di lucro che strutture senza scopo di lucro come campus o centri ricreativi comunitari, l'importo individuale che un personal trainer potrebbe guadagnare può variare in base alla regione e alla situazione occupazionale.

It è possibile fare un reddito a sei cifre come personal trainer, tuttavia, che richiede di lavorare in alcuni mercati urbani e un grande invesnto nell'istruzione per darti la possibilità di guadagnare di più. Che tu sia un personal trainer in un centro benessere o viaggi a casa dei clienti, sei responsabile della costruzione della tua attività. Più duro (e più intelligente) lavori, più soldi puoi guadagnare. Come ogni altra occupazione, i personal trainer di maggior successo hanno speso molto tempo e un'enorme quantità di sforzi per sviluppare la loro attività prima di guadagnare grandi dollari.

Un centro benessere ha un interesse acquisito nel vederti avere successo perché più clienti formi, più vite cambi e più entrate generi per l'azienda (e più soldi ricevi nel tuo stipendio, un bel vantaggio per tutti ). La maggior parte delle grandi società di centri benessere dispone delle risorse per la formazione iniziale del personale e lo sviluppo continuo delle competenze insieme al supporto di marketing e gestione per aiutarti a creare un'attività di successo. Anche se il tuo obiettivo è aprire un giorno la tua struttura, è una buona idea iniziare in un centro benessere. Considera la formazione sul posto di lavoro per ciò che dovrai sapere quando finalmente investirai i tuoi sudati soldi per avviare la tua attività.