Il podcast 150store-CPT: chiavi per un'attività di formazione personale di successo

Alcuni personal trainer hanno un elenco impressionante di credenziali ma una piccola base di clienti, mentre altri non sono così istruiti ma sono sempre prenotati. Qual è la differenza tra loro?

In questo episodio, Rick Richey discute come trovare l'equilibrio tra questi due tipi di trainer. Scopri cosa serve per gestire un'attività di formazione personale di successo, tra cui:

• Come Rick ha costruito la propria attività
• Il tuo atteggiamento e le tue capacità di interazione
• Quello che vogliono veramente i tuoi clienti
• Chiedendo la vendita
• Marketing della tua attività
• Identificare il tuo mercato di riferimento

Ascolta l'episodio per scoprirlo le chiavi per gestire una grande attività di formazione.

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Trascrizione

Stai ascoltando il podcast 150store-CPT, con Rick Richey. Il podcast ufficiale della .

Benvenuto nel podcast 150store-CPT. Mi chiamo Rick Richey e oggi voglio parlarvi di un paio di cose che sono emerse da persone che ascoltano il podcast. E se hai domande su attività di formazione personale.

E la prima domanda era: puoi fornire delle chiavi per creare un'attività di formazione personale di successo? E posso. Quindi, ecco qui. E voglio parlarti un po 'di questo, e probabilmente l'hai visto come un esempio. Ma hai mai notato che puoi andare in alcune palestre e, vedi, hai il personal trainer più intelligente. Hanno le lauree, hanno tutte le certificazioni e hanno avanzato questo, e io l'ho fatto, e ho fatto un tirocinio qui. Ma forse non hanno una grande base di clienti.

E poi, c'è un altro allenatore lì che ha solo una certificazione, e non è a capo di tutti i migliori e più interessanti e questo e quell'idea, eppure il loro libro è pieno. Si stanno allenando tutto il tempo. Sono occupati. Quando entrano, si stanno allenando. E poi, l'allenatore intelligente che non si allena molto, e poi hai quello che non ha la stessa istruzione che si allena tutto il tempo.

Allora, qual è la differenza tra questi due? Ed è proprio di questo che voglio parlare un po ', per quanto riguarda le chiavi per un'attività di formazione personale di successo, come prendi la persona che è quell'istruttore intelligente, ma non ha l'elenco dei clienti, e la persona che ha l'elenco dei clienti, ma potrebbe essere un trainer migliore solo in generale e fornire risultati migliori.

Ora, una delle cose a cui probabilmente pensi quando dici, okay, qual è la differenza tra questi due è probabilmente l'atteggiamento. E la persona che si sta allenando molto potrebbe essere incredibilmente affascinante. Potrebbero avere i migliori addominali e le persone vogliono solo allenarsi con loro per questo motivo. Chissà. Ma c'è qualcosa in questa donna o uomo, e si allenano, e hanno ottenuto quel je ne sais quoi.

Non lo so, qualcosa in loro è semplicemente meraviglioso. Ma poi, il trainer intelligente dice: "Bene, ho tutti i migliori risultati che posso darti. Posso darti i migliori risultati". Perché quella persona non si allena? E puoi guardarlo e pensare, beh, forse ... E, non lo so. Stiamo solo creando ipotesi qui. Ma forse non hanno le capacità di interazione che ha l'altra persona.

Forse non hanno gli addominali da sei pack e il loro corpo non è il cartellone di ciò che vedrai. E dirò questo, i migliori allenatori del mondo non erano necessariamente i migliori atleti. I migliori allenatori del mondo non sono quelli che possono correre più veloci, sollevare di più e avere il tiro più preciso di qualunque cosa sia. Non devi farlo per essere il miglior allenatore.

Allora, come sposiamo quei due? Una delle cose che vedo anche io, e questo mi infastidisce un po ', quindi per favore prendi nota qui, i trainer intelligenti a volte saranno anche i primi a condiscendere gli allenatori impegnati per non essere bravi come loro e non essere un buon allenatore. E lo vediamo con persone che svergognano le persone dei social media. Senti, se sei un trainer certificato, e questo è il tuo lavoro, e hai molti follower, bene. Bene, porta un po 'più di attenzione alla nostra attività.

Non sei un trainer certificato, non dovresti essere là fuori a fornire quell'input. Non sono ancora arrabbiato con te. Vorrei solo che tu andassi a ricevere un'istruzione per sostenerlo, giusto? Quindi, questo è ciò che sto cercando di ottenere per l'intera conversazione. Come bilanciamo quel formatore che ha il grande libro dei clienti, potrebbe usare un po 'di istruzione, come prendiamo quello che non ha l'istruzione e lo facciamo uscire e produciamo di più?

E alcune di queste cose non saranno ... Niente di tutto ciò riceverà una risposta in questo podcast. Quello che bisogna fare è che ci si prende cura di questo in palestra, davvero. Quindi, nella palestra, la direzione di quelle strutture deve guardarla e dire: "Quali sono alcune delle cose che non sei disposto a vedere, che forse io posso fornire, e forse tu puoi esserne aperto. "

Perché l'allenatore intelligente non vuole sentire che potrebbe essere una questione di personalità. Oppure quello non dice: "Oh, ho troppa formazione da fare, quindi non posso prendermi del tempo per andare a studiare". Bene, prima di tutto, è per questo che i podcast sono fantastici. Quindi, i podcast renderanno molto più facile per questa persona collegarsi e ascoltare l'istruzione. Non ci sono podcast là fuori che dicono: "Ehi, ragazzo intelligente, è così che costruirai la tua attività".

Ed è stato difficile per me costruire il mio. E non ero l'allenatore intelligente. Però ero interessato. Mi interessavano molte cose. Costruire un'impresa, giusto? Dare ai clienti quello che vogliono e quindi anche fornire la cosa migliore che posso fare. Ed è proprio quello a cui voglio prestare attenzione solo per un momento è, solo perché sei la persona più intelligente, non significa che quella persona voglia lavorare o allenarsi con te. Allora, come lo facciamo?

Devi davvero guardare indietro e scoprire, cosa vogliono i clienti? Ora, se vogliono che tu abbia addominali da sei pack, e questo non è nel tuo futuro, quelli non sono i tuoi clienti, quindi non preoccuparti di questo. Non devi avere a che fare con quelle persone. Ma quello che facciamo è pensare che le persone vogliono la persona più intelligente quando in realtà le persone vogliono qualcuno che sia competente e capace e, in alcuni casi, il più intelligente. Ma alla fine quello che vogliono fare è sentirsi a proprio agio. Vogliono sentire come se li stessi ascoltando e vogliono sentire come se stessero per ottenere i loro risultati. Ma devi farmi sentire bene quando sto facendo il lavoro.

E una cosa che sappiamo dalla scienza e dall'apprendimento motorio e da come le persone si sviluppano è che le persone che non conoscono qualcosa hanno bisogno di quel feedback e di quel supporto costante, e che "Sì, stai facendo un buon lavoro". E, "Vai a prenderli, tigre" e quel genere di cose. Quindi, se hai l'allenatore che forse non è il migliore, ma amico, che motivatore, come puoi implementare qualcosa del genere, senza cambiare il tuo carattere o chi sei e cose del genere.

Sai cosa intendo? Ma devi entrare e dire: "Cosa posso fornire ora che non sto facendo?" E, proprio come l'altro allenatore, ti troverai in una posizione scomoda e questo ti incoraggerà a iniziare a sentirti a tuo agio con l'essere a disagio. È così che sfidi te stesso.

Quindi, devi sfidare te stesso in diversi modi. Uscire da lì, parlare con le persone. Quando sono diventato un personal trainer per la prima volta e ho detto: "Ehi, come otteniamo i clienti?" E il ragazzo fa: "Vai a parlare con le persone". New York City, allenatore duro, allenatore duro. Devi andare a parlare con loro.

"Oh, proprio come, come?" Lui dice: "Esci di qui prima che ti lanci un piatto da 45 libbre. Esci di qui e vai a parlare con la gente". Ho detto "Va bene".

Quindi, quello che ho fatto invece è stato, cercare di capire e strategizzare come avrei parlato con le persone, perché non mi sentivo a mio agio solo camminando e parlando con le persone, perché so come mi avrebbe fatto sentire. La prima cosa che sento, se hai intenzione di avvicinarti e parlarmi come personal trainer è che stai per vendermi qualcosa.

Quindi, la prima cosa che dovresti fare come personal trainer è assicurarti che la persona con cui stai per parlare non venda loro nulla. Fai quell'introduzione. Avvicinati, passa loro un asciugamano e dì: "Ehi, mi chiamo Rick. Se posso aiutarti con qualcosa, fammelo sapere". Questo è tutto. Hai posto le basi. Semplice, facile. Ora, quella persona non ha la sensazione che tu stia cercando di venderli e, si spera, hai ottenuto il nome di quella persona.

Una volta ottenuto il nome di quella persona, annota quel nome nell'app Note sul tuo telefono in modo che ... E una caratteristica fisica in modo che tu possa guardare indietro e dire: "Oh, conosco quella persona. Non lo so il loro nome. Oh, sì, quella è la persona con i capelli rosa. " Comunque, lo scrivi e hai il loro nome accanto, e ora conosci il loro nome. Perché, sono stato in una stanza in un ufficio, il mio ufficio di vetro che guardava fuori quando stavo dirigendo, e ho visto qualcuno con cui avrei voluto parlare il giorno prima. E li vedo oggi e stanno facendo qualcosa che è un po 'inquietante per loro, ed è potenzialmente controindicato, e volevo andare lì e dire: "Ehi, Rob ..." o Tom, o chiunque fosse. Ma, poiché ieri non ho ricevuto il loro nome, non ho potuto farlo oggi.

Allora, sai cosa sto facendo per la prima volta? Presentarmi e far sapere a quella persona che sta facendo qualcosa che è controindicato o pericoloso. E non è così che vuoi impegnarti in una conversazione. Quindi, incontra persone. Parlare alle persone. Dì solo ciao. E la cosa numero uno che dico alle persone è di essere gentili. Sii gentile e non essere cattivo non è la stessa cosa.

Se cammini vicino a me e non ti ho fatto inciampare, giusto, non sono io che sono cattivo. Ma non sono stato necessariamente gentile solo perché non ti ho inciampato quando sei passato. Che cosa vuol dire? Quando passi, ti do solo un saluto. "Ehi, è un piacere vederti oggi. Buon allenamento." È carino, va bene? Non ho provato a venderti, non ho cercato di ottenere soldi da te. Sto solo cercando di farti sentire a tuo agio con chi sono. E ti dirò questo, strategicamente per me, ho ottenuto più affari non chiedendo affari perché ero gentile con le persone e volevo solo salutare. Volevo solo salutare le persone e far loro sapere che sono qui.

Ho anche ottenuto il maggior numero di affari di qualsiasi attività quando lavoravo erano due cose. Uno, quando stavo lavorando. Quindi, non necessariamente quando indossavo l'uniforme da allenatore. E avevo il cartellino in giro, il mio cartellino del nome. E, tipo, versione primitiva e corretta di quello che dovrei essere come allenatore quando cammino sul pavimento, ma quando assomigliavo a loro, quando stavo lavorando. E si sentivano più a loro agio. Adesso sono una persona reale adesso. Adesso possono venire e farmi una domanda. Possono parlare con me. E lo hanno fatto.

Ho costruito un sacco di affari, solo dai miei allenamenti. E poi, anche cercando modi diversi per costruire affari, pulivo la palestra tutto il tempo. E una cosa di cui avevo paura è che non volevo che la gente pensasse che stavo pulendo la palestra, quindi ero addetto alla manutenzione. Ho avuto un sacco di riscontri su questo, tipo, mi stavo solo facendo prendere da cosa avrebbero pensato di me. Ma allo stesso tempo, ero annoiato a morte come allenatore di pavimento, e durante una sessione, non stavo allenando, preferivo solo pulire.

La gente mi diceva tutto il tempo: "Volevo parlarti, perché sei davvero uno degli unici allenatori che stavano effettivamente facendo qualcosa in palestra. Sembrava che fosse qualcosa di importante per te". Non aveva niente a che fare con l'allenamento. Ed ecco l'altra cosa, se hai una palestra, una palestra, dove offri sessioni gratuite ai nuovi membri, sessioni introduttive, fai il maggior numero possibile. Fateli gratuinte, se è così, ma fatene il maggior numero possibile, perché ascoltate questo, la gente ama allenarsi con i trainer che si allenano.

Non sanno che stai regalando una sessione gratuita. Non sanno che le sei persone che hai messo in fila oggi sono sei sessioni gratuite e introduttive. Sai cosa vedono le persone? Sei occupato. Stai lavorando e le persone amano lavorare con persone che lavorano. E poi, possono vibrare con te? E non vincerai tutti. Non ti sentirai a tuo agio con tutti. Non voglio che tu sia a disagio. Ma non sarà il miglior rapporto con nessuno.

Man mano che costruisci la tua attività, puoi iniziare a decidere che aspetto ha, quando puoi allenarti, con chi puoi allenarti, qual è la tua nicchia, chi entrerà e sarà un cliente. Fino a quel momento, devi essere un cattura tutto. Non allenarti con qualcuno che ti mette a disagio. Non farlo. Ma non sarà la migliore relazione. Non sarai amico di tutti. E poi, stai attento alla questione dell'amicizia. Perché, una delle più grandi lamentele come manager che ricevevo era che la gente diceva sempre: "L'allenatore, ha lavorato molto bene per un po '. E poi, è come se fossimo diventati amici e hanno parlato tutto il tempo. , mi parlavano della loro ragazza o del loro ragazzo, o del loro fine settimana, o ... "I clienti lo adorano. Come, "Oh mio Dio, mangio così tanto e non ingrasso mai".

Non dirlo. È stupido. Non dirlo ai tuoi clienti. I clienti che stanno arrivando cercando di allenarsi e probabilmente perdono peso non vogliono sentire quanto sia difficile per te aumentare di peso perché mangi quello che vuoi. Non farlo, ragazzi. Ad esempio, a volte ci spariamo ai piedi e non ci pensiamo.

Inoltre, le preoccupazioni per le persone nelle palestre a volte sono, semplicemente, non ti senti come se ne valesse la pena. Stai chiedendo a qualcuno di pagare fino a cento o più dollari, in alcuni casi, per allenarti con te, e sei un nuovo allenatore. E tu fai quelle sessioni complementari e dici: "Amico, mi sento a disagio nel chiedere soldi. Mi sento a disagio nel chiedere la vendita".

Quindi, ecco cosa voglio fare, parlare a questo. Prima di tutto, non sentirti a disagio. Perché, se lavori per una palestra, la palestra addebita ciò che la palestra addebita. Ecco quali sono le loro tariffe. Non puoi cambiarlo. Non puoi offrire sessioni gratuite o sessioni scontate. Tutto quello che puoi fare è dire: "Questa è la sessione che ti ho dato. Ho fatto del mio meglio. Se sembra che quello che abbiamo fatto insieme oggi ti aiuterà ad arrivare dove sono i tuoi obiettivi, questi sono i prezzi che amerei per lavorare con te. Fammi sapere se è qualcosa che ti piacerebbe fare. Non devi dirmelo adesso, ma vorrei incoraggiarti, se questo sembra qualcosa che ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivi, lascia che ti aiuti a farlo. " E questo, amici miei, è tutto. Non devi continuare a spingere. Non devi tenere ...

Potresti voler fare un'e-mail di follow-up, un messaggio di testo, una telefonata, qualunque sia il modo in cui vorrebbero essere comunicati, tienilo d'occhio. Ma non puoi cambiare i prezzi, quindi non sentirti male per i prezzi. Lavori in quella struttura, addebiti quello che devi addebitare, va bene? Quindi, non sentirti come se non potessi chiedere soldi.

E l'altra cosa è che devi chiedere la vendita. Devi. Non quando sei sul pavimento. Non quando incontri qualcuno. Ma, quando sei in quella sessione individuale, quella sessione gratuita, devi chiederla. Sai quante volte non ho chiesto qualcosa? E le persone non si sono limitate a offrire. Ma, quando ho iniziato a chiederlo, le persone hanno iniziato a pensare, oh, forse. Sì, sì, sembra qualcosa di carino che dovrei fare.

È perché devi chiedere. Non puoi non chiedere. È tuo compito chiedere, che è l'altra cosa. Quindi, chiedilo, ma non sentirti a disagio nel chiederlo. Perché? Perché hai fatto del tuo meglio per realizzarlo. Ora, passiamo a un'esperienza imprenditoriale qui. Quindi, hai questo bug imprenditoriale e vuoi iniziare a fare marketing da solo. Una delle cose che trovo interessante ... Questo è quando puoi iniziare a far pagare i tuoi prezzi, giusto?

E, una delle cose che trovo interessante, stavo ascoltando una donna l'altro giorno. Era su Instagram e dava tutto questo: "Dimmi solo quanti soldi vuoi fare come personal trainer. Devi metterlo giù. Quindi, se sono centomila dollari, allora metti giù un centomila dollari. E vuoi lavorare solo 20 ore a settimana, e vuoi lavorare solo 40 settimane all'anno, poi fai tutti quei calcoli. Dividilo per questo e ora dovresti addebitare 175 dollari per sessione . "

O si? Veramente? Chiedo solo 175 dollari per sessione e le persone me lo daranno, perché se lo avessi saputo, lo avrei fatto molto tempo fa, solo per chiedere ... In effetti, voglio fare più di centomila dollari. Quindi forse, forse dovrei solo dire che voglio fare 200mila dollari. E poi, facciamo tutti quei calcoli, ho raddoppiato il prezzo. Quindi ora, il mio tasso di allenamento è di 350 dollari per sessione. Boom. Fatto.

Non è così che funziona. Penso che avesse ragione su un aspetto. Trova un numero ragionevole che vorresti ottenere e scopri come farlo. Ma se stai superando gli standard del settore, potresti ottenere un cliente che ti paga 175 dollari a sessione. E potresti addestrare quella persona due volte a settimana, forse. Può essere.

Ma, alla fine dell'anno, non guadagni centomila dollari con quello. Non ti stai avvicinando ad esso. Neanche vicino. Questo è se ti alleni quattro sessioni a settimana, a meno di cento dollari non ti porterà da nessuna parte vicino. Capisci? La matematica non funziona. Non puoi andare oltre uno standard del settore a meno che non esista un mercato e tu sia in quel mercato. Devi esserci, e poi, devi eguagliare quel mercato, il che significa che devi avere le competenze. Devi avere la capacità. Devi avere la comprensione e devi avere quei collegamenti.

Altrimenti, devi iniziare in modo semplice. E qual è il modo più semplice per iniziare? Beh, prima di tutto, devi avere una base. Chi è il tuo cliente? Perché se stai lavorando per essere un imprenditore, probabilmente significa che hai lavorato per qualcun altro e hai costruito una base di clienti. Hai persone che ti amano già. Hai, come Peter Shenkman ha nel suo libro, Zombie Loyalist, hai zombie lealisti. Ti seguiranno ovunque tu vada.

Ti allenerai in questa posizione, loro andranno in quella posizione per allenarsi. Tu vai cinque, 10 miglia fuori strada per loro, loro andranno ancora da cinque a 10 miglia fuori strada, solo per allenarsi con te, perché sei il loro allenatore. Non stanno andando in una posizione. Stanno andando da te perché tu li formi.

Bene, come si ottengono quei lealisti zombi? Come si ottengono quei fan famelici? Beh, devi iniziare da qualche parte. Devi avere una base. A volte, quella base deve iniziare con amici e familiari. A volte, inizia con un seguito che hai già. Devi iniziare da qualche parte, giusto? Quindi, se stai cercando di fare quel salto, devi farlo. E a volte sarà scomodo. E alcune persone vinceranno e altre no, motivo per cui dico anche, se lavori per una grande palestra, non smettere di allenarti in quella palestra per diventare indipendente e costruire la tua attività, o per costruire la tua struttura o la tua posizione. Devi stabilire una strategia per ciò che farai e devi avere un cuscino prima di saltare.

E poi, devi commercializzare i tuoi servizi. Devi commercializzare quei servizi. Devi avere una presenza sui social media. Non sto dicendo che otterrai molti affari dai tuoi social media. Penso che questo sia uno dei più grandi errori è che i social media costruiranno la tua attività e otterrai molti affari, perché hai molti follower. Non è così che funziona quel mondo.

Tuttavia, è una presenza e devi essere una presenza. E devi essere presentabile. E quello che voglio dire è che ci deve essere una strategia sui social media. Non può essere solo una tua foto, e poi c'è una foto del tuo gatto, e poi c'è un'immagine di ciò che hai mangiato e non stai fornendo alcuna sostanza a ciò che stai facendo. Le persone vogliono conoscerti come persona. Ma troppe foto di gatti, troppe foto di gatti, non vogliono più conoscerti. Mi hanno detto "Oh, quell'allenatore aveva delle cose interessanti. Ma poi, gatti, e io devo andare". Destra?

Quindi, imposta una strategia, una serie di colonne che colpirai questa colonna, questa colonna e questa colonna ogni singola settimana, e anche se pubblichi solo tre volte a settimana, crea una strategia che stai andando pubblicare in giro. E questo può includere le foto dei tuoi figli. Può includere foto del tuo gatto, immagino.

Ma quello che deve fare veramente è mostrarti chi sei e mostrarti come professionista e come persona. Quindi, capisci che i social media. Dovresti anche ospitare eventi. Se vuoi uscire e vedere le persone, organizza eventi. Allenamenti gratuiti, workshop gratuiti, contenuti educativi gratuiti, configurazione gratuita per l'American Diabetes Association. Configurazione gratuita per lavorare con l'American Heart Association, la tua sezione locale, al fine di aiutare le persone. Non solo per guidare gli affari, ma per aiutare le persone e aiutare le persone può quindi guidare il business a modo tuo. Ma il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di aiutare le persone.

Quindi, sostieni una causa anche con gli eventi che stai facendo. E poi, avrai bisogno di un senso dell'oriennto e di un'area su cui concentrarti. Come ho detto prima, quando sei un giovane allenatore, devi essere in grado di addestrare tutti. Qualcuno vuole correre più veloce, saltare più in alto, perdere peso, acquisire flessibilità, potresti non essere il migliore in nessuno di loro. Non lo sarai, perché sarai un allenatore relativamente nuovo, a meno che tu non sia diventato un allenatore relativamente nuovo e giovane dopo essere stato un tipo di atleta, ballerino, artista marziale professionalmente addestrato e si stanno concentrando sull'atleta , danza, arti marziali. Non significa che sei un buon allenatore, allenatore.

Quindi, dovrai concentrarti un po 'su tutto. Se qualcosa non va e ti mette a disagio, questa persona ha un infortunio alla spalla e ha bisogno di aiuto per rafforzare la tua spalla, se non è il tuo genere, non lavorare con quella persona. Mandali a qualcun altro. Ma crea anche un mercato con le persone. Conosci gli istruttori di fitness di gruppo. Gli istruttori di fitness di gruppo possono anche essere personal trainer, ma non possono formare tutti coloro che chiedono loro se sono un trainer, perché viene chiesto tutto il tempo. Se desideri essere un istruttore di esercizi di gruppo, il fitness di gruppo è un buon modo per guidare anche per te l'attività di formazione.

Identifica chi è il tuo mercato di riferimento. Man mano che migliori, inizia a sviluppare una nicchia. Il mio esercizio correttivo. È il mio obiettivo principale e lo uso anche con atleti professionisti e d'élite con cui lavoro. Mi concentro sull'esercizio correttivo. Non mi concentro necessariamente su strategie di miglioramento delle prestazioni. Mi concentro sull'esercizio correttivo che consente di migliorare le prestazioni con quei clienti in formazione. Non significa che non lo faccio. Sono capace. Sono abile e istruito in esso. Non è solo il mio obiettivo principale. Quindi, se qualcuno viene da me e dice: "Ehi, non voglio davvero concentrarmi sull'esercizio correttivo. Voglio solo concentrarmi sul sollevamento olimpico", non sei un mio cliente, amico. Non sei mio cliente. Non fa per me.

Quindi, li collegherò a qualcuno. E poi, quali sono i risultati che puoi fornire al tuo mercato di riferimento? Questo è tutto. Identifica il tuo mercato di riferimento. Identifica quali sono i risultati. E poi, puoi davvero iniziare a pubblicizzarti per il gruppo specifico di persone con cui vorresti lavorare. Ed è interessante, perché quella roba cambia nel tempo. Tutti pensano che lavorerai con gli atleti. Ogni singolo allenatore, quando inizia, quasi dice: "Ah, lavorerò con gli atleti, e voglio lavorare con gli atleti, e forse ogni tanto ... Solo gli atleti". Destra? Ed è con chi vogliono lavorare. Non sarà il tuo mercato. Te lo dico subito, potresti essere il diamante grezzo su quello. Inizia a concentrarti sui clienti che perdono peso. Inizia a concentrarti sui clienti geriatrici. Inizia a concentrarti, hai amici che lavorano con gli amputati, e non è mai qualcosa con cui pensavano di lavorare, un gruppo demografico con cui avrebbero lavorato. E ora, è il loro obiettivo principale.

Lavorerai con persone che non avresti mai pensato fossero il tuo obiettivo principale, ma acquisisci quel focus. Inoltre, non significa che non avrai mai un cliente tradizionale. E potresti anche dire: "Ehi, lavorerò con clienti dimagranti, e questa è la mia cosa. È la mia cosa". E tu lo possiedi, e poi lo commercializzi. Quindi, quando qualcuno dice: "Ehi, voglio andare da un cliente per perdere peso", e ogni allenatore dice: "Oh, lo fanno tutti. Tutti aiutano le persone a perdere peso". Ma tu sei l'allenatore che dice: "No, è tutto quello che faccio. Lavoro con clienti dimagranti. Questo è il mio genere". Con chi lavorerai? Sarai come, "Preferirei andare dal cliente addetto alla perdita di peso. Questo è il suo genere".

Comunque, spero che aiuti. Marketing, qual è il tuo mercato di riferimento? Costruisci un seguito. Sai, chiedi la vendita. Non svendere te stesso, ma di certo non esagerare nemmeno con te stesso. E, se sei quella persona che è molto intelligente e ha bisogno di uscire e parlare con le persone, devi uscire e farlo. E smetti di vendere quanto sei intelligente, perché ti stai concentrando su di te. Parla di quello che puoi fare, puoi aiutarli. Questo è ciò che interessa alla gente. Alla gente non importa di te. Non ti conoscono. Alla gente non importa di te.

E ottieni il cliente che dice: "Ehi, sono concentrato su di te. Sono concentrato su di te e sono il migliore". E non sono necessariamente il migliore, ma lui è quello che si allena tutto il tempo, quando torni indietro e ottieni più istruzione, ti stai ancora concentrando su di loro. Ti stai concentrando sui tuoi clienti. Spero che questo aiuti. Il mio nome è Rick Richey. Mettiti in contatto con me, @ dr.rickrichey, R-I-C-H-E-Y, su Instagram. Scrivimi su rick.richey@, o su 150store su qualsiasi altro manico sociale, e facci sapere di cosa vorresti parlare. Ma queste sono due richieste che sono state fatte là fuori, quali sono le chiavi per una formazione di successo nel business, e poi il marketing te stesso, se hai il bug imprenditoriale. Quindi, spero che abbia aiutato. Grazie mille per avere ascoltato.