Come ottenere clienti per la formazione personale: 7 consigli di marketing

Perché hai iniziato la tua carriera nel settore del fitness? È stato perché vuoi usare la tua passione per il fitness per migliorare la vita degli altri? Hai avuto una significativa perdita di peso e vuoi aiutare gli altri a fare lo stesso? Sei un ex atleta che vuole sviluppare programmi di esercizi per il miglioramento delle prestazioni per atleti professionisti? Cernte non era perché volevi diventare un esperto di marketing, ma un esperto di marketing di personal trainer è esatnte ciò che devi diventare per attirare nuovi clienti.

Hai ottenuto la certificazione 150store Personal Trainer, ma per essere veramente un personal trainer avrai bisogno di clienti.

È così semplice.

Per ottenere più clienti di formazione personale, sarà necessario eseguire le seguenti operazioni:

1. Definisci il tuo servizio specifico
2. Conosci complente il tuo prodotto
3. Determina il tuo cliente perfetto
4. Mostra il tuo valore come personal trainer
5. Crea il tuo marchio di allenamento personale e rimani fedele ad esso
6. Decidi i canali di marketing giusti per raggiungere nuovi clienti
7. Trasforma i clienti in sostenitori del marchio

Video bonus! Segui questo collegamento per passare a un video su 25 modi per ottenere più clienti di formazione personale.

Esploriamo ciascuno di questi con alcuni esempi di vita reale per fornire un contesto aggiuntivo per ottenere clienti di formazione più personali, il prima possibile.

1) Definisci il tuo servizio di formazione personale

Identifica un tipo specifico di servizio che desideri offrire. Un personal trainer una volta ha lasciato un appendiabiti a casa mia che si pubblicizzava come esperto di "bodybuilding, allenamento per la maratona, perdita di peso, adulti più anziani, powerlifting, allenamento con kettlebell e condizionamento HIIT".

C'è troppa varietà in quelle scelte; sei mai stato in una Cheesecake Factory? Il loro menu è come un elenco telefonico. Ci vuole troppo tempo per decidere cosa mangiare.

2) Conosci complente il tuo prodotto

Al contrario, il ristorante fast-food In-n-Out (con sedi in solo due stati, CA e NV, è comprensibile se non lo conosci) ha un menu che consiste in un hamburger, un cheeseburger e un doppio Doppio.

Questo è tutto, di base e al punto. Sì, c'è un menu segreto, ma devi essere un puro devoto del ristorante per saperlo. Uno dei motivi del successo a lungo termine di In-in-Out è che conoscono il loro miglior prodotto: hamburger; non hanno aggiunto offerte di pollo, sandwich di pesce o insalate.

Come mi disse una volta Blake Robinson, un personal trainer con sede a Salt Lake City, UT, che vuole essere "largo un pollice e profondo un miglio", il che significa che vuole essere considerato un esperto di allenamento per la forza.

Ciò gli consente di mantenere il suo marketing diretto e semplice per attirare clienti che possono beneficiare dei programmi di allenamento della forza.

3) Determina il tuo cliente perfetto

Una volta individuati i servizi che offrirai, chi è il tuo cliente ideale? Determina un target demografico o una popolazione specifica che potrebbe beneficiare dei tuoi servizi. Esempi inclusi:

• se sei una donna che ha avuto figli, potresti concentrarti sull'aiutare le donne incinte a gestire la loro forma fisica durante la gravidanza e raggiungere i loro obiettivi di fitness dopo.
• E se vivi in ​​un luogo dove c'è una grande popolazione di anziani, allora potresti voler sviluppare un piano per comunicare con quel pubblico specifico.

Allo stesso modo, un formatore in una località urbana in cui un certo numero di membri del centro benessere lavora come professionisti, dovrebbe identificare i momenti della giornata in cui i potenziali clienti sono disponibili per la formazione e sviluppare un piano per commercializzare i loro servizi per programmare quelle fasce orarie aperte.

Il desiderio di lavorare con un pubblico specifico può richiedere un'istruzione aggiuntiva come il Specializzazione in fitness femminile o Specialista senior di fitness; una volta guadagnata la credenziale, sai di concentrarti su un pubblico specifico che potrebbe trarre vantaggio dai tuoi servizi.

4) Mostra il tuo valore come personal trainer certificato

Qual è l'invesnto richiesto per ottenere e mantenere una salute ottimale? Lavorare con un personal trainer certificato 150store che conosce il Optimum Performance Training Model® (150store OPT Model ™) per sviluppare un programma di esercizi che affronti l'esercizio cardiorespiratorio, la flessibilità e l'allenamento della forza al fine di aiutare un cliente a raggiungere i suoi obiettivi di fitness.

Fare esercizio con un personal trainer certificato 150store può ridurre il rischio di sviluppare problemi di salute come malattie cardiache, diabete di tipo II (insorgenza) e obesità. Se un individuo sviluppa una di queste condizioni di salute croniche, il costo a vita per il tratnto potrebbe diventare molto costoso.

Seguendo questa logica, una strategia di marketing a prova di recessione consiste nel posizionare i tuoi servizi come requisito fondamentale per una vita lunga, sana e felice. Promuovi che lavorare con un personal trainer consente di risparmiare denaro a lungo termine, le scelte sono: pagare i costi per gestire una malattia a lungo termine o pagarti per rimanere in buona salute, in entrambi i casi; salute ottimale È una spesa di base.

5) Crea il tuo marchio personale e rimani fedele ad esso

Commercializzare un servizio come la formazione personale significa fornire risultati per creare clienti soddisfatti; un modo per farlo è stabilire le aspettative di ciò che i clienti sperimenteranno dai tuoi servizi.

È qui che diventa necessario sviluppare un marchio personale. Un marchio può comunicare ciò che fornisce un servizio, il che può essere il modo più efficace per coinvolgere i potenziali clienti. Un marchio crea un'identità che stabilisce un valore immediante riconoscibile per il prodotto o servizio che vendi.

Pensa di stare in un hotel; sì, un Ritz Carlton è molto più costoso di altri hotel, ma basano l'intero marchio sulla fornitura di un "servizio a 5 stelle". La qualità del servizio è così alta e l'esperienza del soggiorno così lussuosa che senti di aver ottenuto un eccellente rapporto qualità-prezzo.

Dovresti costruire la tua attività di formazione personale sulla fornitura di un servizio e sulla fornitura di un'esperienza specifica. Per sua definizione, l'allenamento personale consiste nell'avere un'esperienza personale, quindi una volta stabilita l'aspettativa, dovrai essere all'altezza.

Se ti prendi il tempo per sviluppare un marchio specifico per il tuo servizio, questo aiuterà a preparare il cliente a cosa sperimentare durante il suo tempo. Kira Stokes, un personal trainer certificato 150store a Larchmont, NY, ha approfittato del suo cognome per crearla Metodo STOKED.

Questo marchio unico ha portato al successo nella promozione sia delle sue lezioni dal vivo che dell'app virtuale, ALIMENTATO OVUNQUE, a un pubblico internazionale.

6) Decidi i giusti canali di marketing per raggiungere nuovi clienti

Dopo aver identificato il servizio e il target demografico e aver stabilito un marchio, il passaggio successivo è determinare come attirare nuovi clienti. Utilizzerai vecchi metodi come appendiabiti o annunci e coupon nelle pubblicazioni stampate locali o ti concentrerai su metodi digitali come social media, blog e elenchi di posta elettronica.

Non esiste una risposta giusta: il tuo marchio e il tuo target demografico determineranno le migliori tecniche. La corrispondenza sembra antiquata, ma se vivi in ​​una zona con molti pensionati, è essenziale rendersi conto che molti non hanno smartphone o account di social media.

D'altra parte, se vivi in ​​un luogo urbano, il digitale potrebbe essere il modo migliore per andare. Piattaforme come Facebook e Instagram ti consentono di inviare annunci a un pubblico di destinazione.

Avrai bisogno di un budget per spese come fotografi, designer (per creare un logo o pezzi di posta dall'aspetto elegante) e campagne pubblicitarie sui social media, che è un fattore essenziale che può determinare il metodo migliore per le tue risorse finanziarie.

Eric e Christy Giroux, entrambi personal trainer certificati 150store e comproprietari di PrimeFitness a Gaithersburg, MD, hanno scoperto che Facebook e le campagne di posta elettronica hanno funzionato bene per costruire la comunità che desiderano presso la loro struttura.

7) Trasforma i clienti in sostenitori del marchio tramite referral

Referral. Chiedete ai vostri clienti esistenti se hanno amici, parenti, colleghi, vicini di casa, compagni di squadra, membri del club o altri soci che potrebbero beneficiare dei vostri servizi. Quante volte sei andato su Facebook e hai chiesto assistenza alla tua community per consigliare un prodotto o un servizio?

Come ha affermato Cecily Guest, un'istruttrice di yoga a San Francisco, CA, "I referral possono sembrare antiquati, ma possono essere il modo più efficace per costruire un'attività di clienti impegnati".

Sia su una piattaforma virtuale che nella vita reale, un personal trainer dovrebbe identificare un pubblico di destinazione, quindi sviluppare una strategia di marketing per comunicare come quel pubblico potrebbe beneficiare dei servizi di formazione personale.

Lo scopo del marketing è promuovere le caratteristiche, i vantaggi e i benefici di un prodotto o servizio presso i potenziali clienti. Quando si tratta di commercializzare un servizio come la formazione personale, l'obiettivo è raccontare una storia su come IL TUO i servizi possono migliorare la vita delle persone.

Devi mostrare come lavorare con un personal trainer certificato 150store può aiutare i potenziali clienti a raggiungere i loro obiettivi di fitness e mantenere una salute ottimale per il resto della loro vita.

Passi bonus per ottenere clienti di personal training

Questo video del fondatore di Net Profit Explosion, Sean Greeley, offre passaggi supplementari a questo post generale.

All'interno troverai suggerimenti su:

• Dare un seminario gratuito.
• L'importanza di eseguire sfide regolari per i tuoi clienti.
• Ospitare eventi di conferenze.
• E altro ancora!

Assicurati di dare un'occhiata e diteci cosa ne pensate!

Aspetto importante n. 1: la formazione personale è un servizio

In qualità di personal trainer, vendiamo servizi, in particolare la nostra conoscenza e abilità nella progettazione di programmi di esercizi per aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi. Un bene di consumo è un bene o un servizio necessario, come alloggio, cibo, mezzi di trasporto o taglio di capelli; si tratta di beni o servizi necessari per sostenere la vita quotidiana.

Un articolo discrezionale viene acquistato interamente a scelta del consumatore, come una tazza di caffè da $ 3, andare al cinema o fare una vacanza. Anche se l'esercizio fisico può promuovere una salute ottimale e prolungare la durata della vita umana, alcuni percepiscono l'allenamento personale come una spesa discrezionale.

Tuttavia, quando si tratta di commercializzare i tuoi servizi, è necessario comunicare i vantaggi del fitness come elemento fondamentale. Questo servizio è NECESSARIO per aiutare i potenziali clienti a migliorare la loro qualità di vita.

Importante conclusione n. 2: le decisioni di acquisto sono guidate dalle emozioni

Le decisioni di acquisto sono guidate emotivamente. Potrebbero esserci ulteriori emozioni quando si tratta di investire in un personal trainer perché molti potenziali clienti potrebbero avere a che fare con problemi come l'immagine del corpo, la cattiva salute o il recupero da un infortunio.

Pensare in questo modo: un personal trainer è un professionista che offre servizi di assistenza sanitaria preventiva.

L'esercizio fisico regolare, insieme a scelte di vita come un'alimentazione intelligente o una buona igiene del sonno, promuove una salute ottimale e potrebbe ridurre il rischio di sviluppare una condizione di salute cronica, risparmiando in definitiva denaro durante il processo di invecchiamento.

Pensieri conclusivi

Nei miei anni nel settore ho visto molte persone entrare nel settore del fitness con l'errata percezione che tutto ciò che devono fare per attirare nuovi clienti è mostrare il proprio corpo in palestra e pubblicare alcuni video sui social media.

Sì, piattaforme come Instagram, YouTube, Snapchat o Tik Tok rendono più facile promuovere te stesso e i tuoi contenuti di fitness a un vasto pubblico.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi non diventerai una star dei social media. Sarà necessario sviluppare una strategia di marketing per comunicare il vantaggio dei tuoi servizi a un pubblico specifico.

Una delle cose migliori di una carriera come personal trainer è che puoi essere creativo su come creare e far crescere la tua attività. Ci vorranno alcuni tentativi ed errori per trovare la strategia che funziona per te e farai degli errori lungo la strada, ma puoi e ci riuscirai!