How to Price Your Personal Training & Fitness Services [Guide]

Come personal trainer, formare la propria attività di fitness può venire con la sua giusta quota di sfide.

Garantire che il tuo marketing sia alla pari con la visione che hai per la tua attività è un aspetto importante di una fiorente pratica di formazione personale.

Un modo per garantire il successo della tua attività è imparare il modo corretto di valutare i tuoi servizi di formazione personale.

Leggi di seguito per alcuni passaggi attuabili per impostare le tariffe, calcolare i margini, definire il tuo modello di business e altro ancora.

Prezzi come dipendente, appaltatore o imprenditore

Esistono diversi modi in cui puoi lavorare nel settore del fitness. Puoi essere un personal trainer come dipendente di un centro benessere, come appaltatore indipendente o possedere la tua struttura. Ognuno dei quali offre i propri vantaggi unici.

• Essere un dipendente può consentire a un formatore di ridurre le spese associate alla proprietà indipendente della propria attività e di usufruire di servizi e altri incentivi.
• Essere un imprenditore indipendente consente a un individuo di ridurre il sovraccarico di attrezzature e spazio pur avendo flessibilità e una certa autonomia oltre alla struttura in cui lavora.
• Essere un imprenditore il cui obiettivo principale è avviare un'attività indipendennte da un'altra organizzazione o azienda, inizia con un'organizzazione e una pianificazione adeguata per iniziare a valutare le offerte di fitness.

Inchioda il tuo modello di business

Devi comprendere bene i tuoi dati demografici e la tua comunità, sia online che offline. Fai la tua ricerca per capire i tuoi concorrenti, le loro offerte e come ti confronti con loro.

Non cercare di superare la concorrenza per ottenere un profitto. Devi stabilire un prezzo in base alle tue offerte in linea con ciò che è giusto per i tuoi servizi e il gruppo demografico che servi.

I clienti e gli studenti nella tua zona hanno stabilito le aspettative in base a quanto pagheranno per servizi e classi particolari, quindi vuoi essere equo e competitivo senza vendere nessuno allo scoperto.

Domande da porre sulle spese aziendali

• Stai viaggiando?
• Stai chiedendo ad altri di viaggiare da te?
• A che tipo di attrezzatura hai accesso che i tuoi studenti / clienti non hanno?
• Stai utilizzando una piattaforma online che ti costa denaro per l'accesso?
• Quali specializzazioni e istruzione hai?
• Quanta esperienza porti alla tua comunità di fitness?

I clienti e gli studenti che vogliono che tu venga da loro dovrebbero aspettarsi di pagare più delle tue tariffe per coloro che vengono nella tua struttura o posizione.

Investire in attrezzature o servizi aggiuntivi per la tua attività giustifica costi aggiuntivi per compensare i costi aziendali.

calcolare i margini di profitto per il fitness

I margini di profitto sono uguali alla redditività. Sono anche un fattore determinante per quanto riguarda il ROI dei tuoi servizi di formazione personale.

I margini sono una percentuale trovata utilizzando questa equazione:

Entrate - Retribuzione / Entrate del pullman

Qual è il margine giusto?

Esistono linee guida sui margini per ogni tipo di formazione. Per la maggior parte delle attività di fitness, un margine sano deve essere superiore al 60%.

Esempio: Se le tue sessioni di formazione private costano $ 85 l'ora e imposti la retribuzione del coaching a $ 30 l'ora, il margine sarebbe del 65%.

È un buon margine.

Se i tuoi margini sono al di sotto di dove dovrebbero essere, puoi diminuire ciò che porti e pagare o aumentare ciò che addebiti. Queste sono due variabili da tenere in considerazione.

Inoltre, i costi operativi come marketing, assicurazione, contabilità fiscale, manutenzione di strutture, affitto, elaborazione commerciale, occupazione, tasse di previdenza sociale e software di gestione dovrebbero essere considerati nei margini.

Offri pacchetti di formazione personale flessibili e accessibili

L'obiettivo è collegare il tuo profitto al tuo piano aziendale e mostrare alla tua base di clienti come acquistare i tuoi servizi accedendoli è facile.

Indipendennte dal tipo di programmazione che offri, alcune delle migliori opzioni sono tre, sei e 12 mesi di impegno per i tuoi servizi di formazione [per iniziare].

Oltre ai pacchetti per sessioni di allenamento e lezioni di fitness, pensa a come continuare a commercializzare espandendo la tua portata.

Pensa a prezzi aggiuntivi che includono lezioni di "sola donazione" in cui insegni gratuinte ma accetti le donazioni come un modo per mirare ad espandere l'esposizione alla potenziale clientela. Quando applicabile, pensa agli sconti e a un modello di prezzi su scala mobile per le persone che potrebbero aver bisogno di ulteriore aiuto per offrire i tuoi servizi.

Per trarre profitto a lungo termine, questo non è un modo per valutare i tuoi servizi alla stragrande maggioranza dei tuoi clienti, ma è un modo per aggiungere membri aggiuntivi alla tua comunità che altrimenti potrebbero non avere accesso a te.

In un mondo in cui il fitness può sembrare irraggiungibile, possiamo fare il possibile per aiutare i membri a mantenersi in buona salute attraverso offerte flessibili.

Diversifica le tue offerte in modo che corrispondano a chi vuoi servire

Se hai intenzione di diventare un personal trainer o un istruttore di fitness di gruppo come unico mezzo di guadagno, questo può servire come sfida per far sì che le tue spese generali corrispondano agli obiettivi del tuo piano aziendale.

La capacità di offrire pacchetti diversi aiuta i tuoi profitti, ma cos'altro contribuisci ai tuoi clienti e studenti?

Offerte aggiuntive su cui riflettere:

• Formazione in piccoli gruppi
• Corsi / sessioni a tema
• Collabora con un altro professionista per espandere la tua rete e i tuoi servizi

Morale della storia?

Nessuno può valutare i tuoi servizi per te.

Il prezzo è qualcosa che richiede organizzazione e tempo per capire qual è il tuo obiettivo come professionista del fitness nella fascia demografica che intendi servire di persona e online.

Qualsiasi imprenditore deve prevedere il futuro della propria attività per vedere le scadenze per il successo e considerazioni finanziarie.

Apportare modifiche ogni tanto può anche assicurarti di dare un'occhiata alla tua attività in questo mondo in continua evoluzione in cui viviamo per soddisfare il clima attuale e le esigenze dei clienti e degli studenti che desideri formare e insegnare.

Riferimento:

Nutting, M. A. (2019). Il business della formazione personale. Champaign, IL: Human Kinetics.