Come costruire una rete che fornirà costannte nuovi clienti

La forza della tua attività è uguale alla forza della tua rete. Ecco cosa intendo ...

Molti professionisti del fitness e personal trainer investire enormi quantità di tempo nell'apprendimento del loro mestiere. Lavorano duramente per ottenere la certificazione, e poi vogliono arrivare ai clienti di formazione aziendale….

... e ha colpito un muro.

Scoprono che la loro carriera di formazione personale decolla SOLO DOPO aver imparato a commercializzare in modo conveniente i loro servizi e nella maggior parte dei casi ciò significa "passaparola" e networking (online e offline). Ma cosa succede se non hai una rete? E non hai idea di come costruirne uno o usarlo in modo efficace?

Ecco 3 passaggi per farti andare avanti VELOCEMENTE:

1. Comprendi cos'è (e non è) la tua rete

Il networking dovrebbe essere la tua prima strategia a basso costo e ad alto impatto per generare nuovi lead, fonti di riferimento, flussi di entrate e partner strategici. Ma prima di iniziare, cos'è esatnte il networking?

NON è net-eating ... NON è net-sitting ... NON è net-selling ... E NON è neeting people ... è net-WORKING. È una strategia di marketing che utilizzi per costruire nuove relazioni e rafforzare quelle esistenti.

I tuoi obiettivi nel networking sono identificare e sviluppare partner di riferimento, costruire il tuo elenco di contatti, acquisire nuovi clienti (diretnte) e diventare LA persona di riferimento nella tua nicchia di fitness a cui le persone pensano quando vogliono consigliare servizi ai loro amici, colleghi e clienti.

Come?

Inizia valutando la tua rete esistente: hai degli astanti - conoscenti che hai incontrato solo poche volte; sostenitori: persone attive nella tua rete, con cui stai attualmente conducendo affari (o hai in passato); e produttori, persone che sono parte integrante della tua attività.

Vuoi costruire queste relazioni (e non vuoi danneggiare le relazioni cercando di "aggiornare" le persone da una categoria all'altra). Quando prendi contatto con queste persone, ecco cosa vuoi evitare:

• Cercando di vendere: Il networking riguarda la creazione di contatti, connessioni e relazioni - NON sulla vendita.
• Non ascoltando attennte: Sii fidanzato e attento.
• Non offrire aiuto: Dare è il modo migliore per ottenere in cambio; non presentarti al picnic cercando solo di mangiare!
• Non farsi coinvolgere: Devi fare di più che presentarti agli eventi per ottenere risultati!
• Non incontrarsi più volte: Le relazioni non si formano in una singola riunione.
• Non seguito: Solo il 2% delle persone segue mai le persone che incontra - DISTINGUITI! (Biglietti di ringraziamento, telefonata, e-mail, ecc.)
• Aspettandosi risultati immediati: devi costruire una fondazione e avere pazienza. Ci vuole tempo per costruire relazioni solide, ma queste relazioni ripagano a lungo.

2. Nozioni di base sulla rete
e il tuo "momento di opportunità"

Come ti stai marchiando? Sei un professionista del fitness e un imprenditore, non solo un personal trainer. Rappresenti la tua attività TUTTO il tempo. Quando sei in rete, vuoi essere concentrato, professionale e amichevole.

Quello che fai, quello che dici e il modo in cui ti vesti fa la prima impressione giusta oppure no. Sii disponibile, sorridi, porta energia positiva nella stanza ed emozionati. Evita problemi di politica, religione e pulsanti caldi; prenditi del tempo per far sentire importanti e ascoltate le altre persone.

Focus on the process. Building and maintaining relationships is a process: rapport, trust, common interests, helping & giving, positive support, accountability, and . You are looking for a moment of opportunity. What will you say to create a conversation?

You have 30 seconds to capture attention. You do this with a quick “elevator speech” of your name, your company, values & purpose, and a success story:

1. Nome e azienda: "Ciao, sono [nome]. Possiedo Get Strong Fitness. Offriamo formazione personale e di gruppo incentrata sulla perdita di peso e sull'aumento della qualità della vita ".
2. Values & purposes: "Crediamo nell'integrità, nel divernto, nella responsabilità e nell'infondere orgoglio nella vita di tutti. Il nostro scopo è portare entusiasmo ed energia alla più ampia comunità di "Anytown" un allenamento alla volta ".
3. Storia di successo: “I have had the opportunity to work with amazing people that have literally changed their lives in ways they never thought possible because they took charge of their health & fitness, and started to believe in themselves. Three of my clients just completed their first marathons at ages 37, 41, and 29!”

3. Dove collegarsi alla rete

Costruisci la tua rete a strati. Rafforza i tuoi contatti locali, i tuoi contatti nel settore e le organizzazioni di assistenza. Ciò ti consente di incontrare molte persone, apprendere nuove idee, parlare in pubblico e fare un buon lavoro mentre costruisci relazioni. Ottiene il tuo nome là fuori.

Il tuo prossimo set di livelli si connette sempre più diretnte alla tua attività. È come una piramide e la parte superiore sono le alleanze strategiche con partner che forniranno una fornitura costante di buoni contatti.

La piramide ha questo aspetto:

• Camere di Commercio
  • Pro: riunioni frequenti, un gran numero di persone e molti modi diversi per essere coinvolti.
  • Contro: non sempre concentrato sui risultati e può essere difficile conoscere il modo migliore per essere coinvolti.
• Associazioni
  • Pro: riunioni mensili e trimestrali; interessi comuni e specifici del settore; può risaltare; e può essere un ponte per parlare di opportunità e clienti.
  • Contro: le associazioni hanno programmi specifici estranei al business.
• Organizzazioni di servizi
  • Pro: incontri frequenti, piccoli gruppi di persone, attività commerciali locali, incentrati sul servizio.
  • Contro: non diretnte sugli affari.
• Gruppi di contatti morbidi casuali Esempi: Toastmasters, Jaycees, WOMTEC.
  • Pro: incontri frequenti, piccoli gruppi, relazioni più facili da sviluppare; mix di business e social.
  • Contro: non sempre concentrato sui risultati e può essere più sociale del business.
• Gruppi di contatti difficili Esempio: BNI.
  • Pro: concentrato sugli affari; formazione e istruzione disponibili, sedi dappertutto, riunioni frequenti.
  • Contro: risultati non istantanei; bisogno di trovare il gruppo giusto.
• Alleanze strategiche / partner di potere: Dovriposoi incontrarti costannte.
  • Pro: referral qualificati di alto livello, referral coerenti.
  • Contro: richiede tempo per trovare le persone giuste, guidati da sé.

Ora, una volta che vai a una riunione, come fai a stabilire una connessione?

1. Vai sempre con un piano. Non presentarti a un evento e siediti in silenzio mentre aspetti che l'evento finisca. Avere un piano d'azione: perché andrai a questo evento? Cosa vuoi ottenere? Come puoi contribuire? Come misurerai il successo? Che lavoro di preparazione devi fare?

2. Follow-up subito. Pochissime persone ti seguono, quindi ti distinguerai immediante come qualcuno che è concentrato e pronto ad agire. Usa note scritte a mano, e-mail, messaggi di testo e telefonate per iniziare nuove relazioni e, quando è giusto, organizza riunioni uno a uno.

3. Struttura il tuo piano di networking per trovare e incontrare regolarmente partner strategici. Queste sono persone che non sono competitive ma servono gli stessi clienti che fai tu, come fisioterapisti, chiropratici e nutrizionisti che possono indirizzarti clienti. I partenariati strategici sono il risultato delle tue azioni, non si verificano solo. Devi investire il tempo.

4. Blocca il tempo nel tuo calendario per il networking. Se non è sul tuo calendario, non verrà eseguito. Impegnati per un'ora alla settimana per creare un piano per la rete. Impegnati a partecipare a un evento di gruppo esterno alla settimana. Blocca un'ora a settimana per il follow-up e il collegamento dopo gli eventi. E programmare un MINIMO di un'ora alla settimana per incontri settimanali con partner strategici (o networking per svilupparli).

Sommario

Il networking è la fonte di referral più conveniente e il primo posto in cui i personal trainer dovrebbero iniziare a generare nuovi lead di formazione e trovare nuovi clienti di formazione personale. Costruire una rete non avviene solo: hai bisogno di un piano strategico in modo da sapere come ti presenterai, chi vuoi raggiungere, come puoi aiutare gli altri e come seguirai. Blocca il tempo nel tuo calendario, partecipa a eventi esterni, trova partner strategici e coltiva le relazioni come parte del tuo piano di marketing strategico.

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