Qual è la tua nicchia di fitness?

Sempre più professionisti del fitness si rivolgono a gruppi demografici specifici, dai guerrieri della strada agli amanti dei cani, ai sopravvissuti al cancro e ai pazienti. Funziona? I formatori rivelano le ricompense e le sfide.

Obiettivi in ​​movimento

Dopo 10 anni come guerriera stradale aziendale, Marcey Rader, 150store-CPT, ha lasciato il suo lavoro per diventare un coach di salute / stile di vita a tempo pieno per professionisti mobili, sia a livello locale che online. Sebbene abbia sede a Raleigh, N.C., la sua attuale base di clienti si estende in Canada.

"Sta andando davvero bene, meglio di quanto immaginassi", afferma Rader, che è anche uno specialista in ambiente produttivo certificato con una laurea in scienze motorie e benessere e un master in promozione della salute e gestione della salute e dell'esercizio.
"Più ricercavo l'avvio di un'impresa, più mi rendevo conto che dovevo specializzarmi", dice. "E dato che ho vissuto questa sfida e conosco molte persone che lo fanno ogni giorno, è stato naturale." Viaggiare per lavoro è uno stile di vita, dice, e può essere difficile fare esercizio e mantenersi in salute, sia in viaggio che a casa.

Rader lo rende facile per i clienti. Fornisce una gamma di servizi faccia a faccia e virtuali, dalle sessioni di coaching e di esercizio ai sistemi che coprono l'alimentazione, l'esercizio fisico e la produttività per i viaggiatori. Come parte del suo piano individuale deluxe, studia i collegamenti tra aeroporti, hotel e calendario di un cliente per trovare opzioni salutari per i pasti. Adatta gli allenamenti al programma del viaggiatore e all'attrezzatura disponibile. Ed è sempre accessibile, spesso tramite sessioni Skype, fornendo suggerimenti sulla produttività per casa e in viaggio.

La parte più difficile dell'avvio è stata trovare buoni partner di marketing. "La prima azienda che ho assunto non capiva cosa stavo cercando di fare", dice Rader. "Ma se qualcosa non va bene, non puoi biasimare i tuoi partner, devi prendere la decisione da solo. Se rimani troppo a lungo quando qualcosa non funziona, è tua responsabilità. "

Rader ha assunto una nuova azienda e adora il suo nuovo sito, marceyrader.com. Ha stretto diverse partnership, inclusa una con Lift, un'app per l'elenco delle cose da fare, in cui sfida gli utenti a fare esercizio per 25 minuti al giorno per 25 giorni. L'obiettivo è raggiungere quante più persone possibile, in tutto il mondo.

Ma i clienti con cui lavora ogni giorno le danno la massima soddisfazione. "Ci sono notti in cui non riesco a dormire perché sono così entusiasta della differenza che sto facendo nella vita di queste persone", dice Rader. "Una piccola nota di un cliente impegnato su come ho migliorato la sua giornata può davvero risollevarmi."

Raddoppia i vantaggi

Rachel Cantore, 150store-CPT, CES, PES, FNS, ha sempre pensato a se stessa come fornitore di nicchia, combinando l'allenamento personale con la vita, l'alimentazione e l'allenamento di ginnastica. Ora ha trovato una nuova specialità. Cantore ha lanciato un K9 Fit Club vicino a casa sua a Laguna Niguel, in California. Fa parte di un franchising con sede a Chicago che offre allenamenti per persone / animali domestici e spera di diventare finalmente a livello nazionale (k9fitclub.com).

"È un'incredibile nicchia di business", afferma Cantore. "È unico. La gente lo vuole. È davvero una buona idea e siamo proprio all'inizio. "

K9 Fit Club offre lezioni, come il Bow-Wow Bootcamp, in cui persone e cani si allenano insieme, guidati da un personal trainer certificato e supervisionati da un cane "attaccabrighe". (Entrambi i professionisti hanno anche la certificazione K9 Fit Club.)

Per Cantore, che è cresciuto con, vive e ama i cani, è un percorso verso una maggiore realizzazione. Vede sempre più cani obesi là fuori, spesso con persone in sovrappeso al seguito. Inoltre, tenere lezioni all'aperto per persone e animali domestici l'ha aiutata ad acquisire clienti, dice. La nicchia semplifica il reclunto di persone, sia partecipando a eventi come Yappy Hour in un hotel locale o avviando conversazioni nei parchi o per strada.

"Ogni volta che vedo qualcuno con un cane, ho un'apertura", dice. "Saluto il cane e il proprietario, poi mi presento e cosa ho da offrire."

La sfida è far capire loro esatnte di cosa si tratta e che allenarsi con un cane è divertente, sicuro ed efficace. "Mi ritrovo a dire, 'È una cosa reale', molto", dice Cantore. Una volta arrivata a quel punto, le persone si animano con domande e spesso sono interessate a provarlo.

La clientela è piena di persone che normalmente non userebbero un personal trainer, secondo la fondatrice e presidente del K9 Fit Club Tricia Montgomery, che è stata ispirata a battere la sua obesità quando un veterinario le ha detto che lei e il suo cane erano sovrappeso.

"Ci sono molte persone che non verrebbero mai in una palestra senza un cane", afferma Montgomery, un addestratore certificato. "È un mercato enorme ed è poco servito. Le persone sono impegnate e potrebbero dover scegliere tra portare a spasso il cane e allenarsi. Questo permette loro di avere tutto ".

Quando Montgomery ha aperto il primo K9 Fit Club nell'agosto 2012, mezz'ora prima della prima lezione, 23 persone stavano aspettando fuori. Cantore ha avuto un'accoglienza simile per le sue lezioni all'aperto, che spera di trasformare in una struttura.

"Ho visto Tricia insegnare all'inaugurazione e ne sono rimasto affascinato", dice Cantore. "E ora, le persone a cui insegno si stanno appassionando altrettanto velocemente."

Assumere il controllo del cancro

Lavorare con malati di cancro e sopravvissuti per riabilitare, rimettersi in forma e riprendersi la vita è naturale per Andrea Leonard. Dopo un intervento chirurgico per cancro alla tiroide da adolescente, ha lottato con il peso e un metabolismo lento, che alla fine l'ha portata a una carriera come personal trainer.

Oggi, Leonard è presidente del Cancer Exercise Training Institute (CETI) con sede a Portland, Oregon, un fornitore di formazione continua approvato dalla 150store. Il CETI offre la qualifica avanzata di specialista in esercizio sul cancro, che certifica che i professionisti del fitness e medici lavorano in sicurezza e con fiducia con i malati di cancro e i sopravvissuti. Il programma può qualificare i professionisti per lavorare con fornitori di servizi sanitari, molti dei quali fatturano i pazienti e poi pagano formatori o terapisti. CETI ha anche una nuova certificazione BOSU Specialist per il recupero del cancro al seno.

“Al CETI, stiamo formando e accreditando gli infermieri; terapisti fisici e occupazionali; personal trainer; e istruttori di yoga, pilates e esercizi di gruppo ", dice Leonard.

La nicchia è enorme ma poco servita. "Avevamo 25 formatori in un recente seminario a New York City, ma ci sono quasi un milione di sopravvissuti al cancro nello stato di New York", dice Leonard. "Tutti sono stati toccati dal cancro in un modo o nell'altro. È un mercato non sfruttato. "

In effetti, il National Cancer Institute stima che circa 13,7 milioni di americani convissero con una storia di cancro nel 2012 e si prevede che nel 2013 siano stati diagnosticati più di 1,6 milioni.

Leonard ha iniziato a lavorare con i malati di cancro nel 1996, poi ha iniziato, con l'aiuto di un gruppo di consulenti medici di Washington, i principali ospedali di Washington, a co-autore di Esercizi essenziali per i sopravvissuti al cancro al seno, pubblicato per la prima volta nel 2000. Da allora ha scritto nove edizioni del Cancer Exercise Specialist Handbook e ha avviato la Fondazione senza scopo di lucro Breast Cancer Survivor's, che è passata al CETI nel 2004.

"È la mia evoluzione personale", dice Leonard. "Sono passato dal servire un numero limitato di persone come personal trainer alla formazione di altri professionisti del fitness per diventare specialisti dell'esercizio contro il cancro. Questo mi ha dato una portata molto più ampia, permettendomi indiretnte di fare la differenza nella vita di così tante persone ". Questo, dice, è il bello di concentrarsi sulla popolazione cancerosa. Molti clienti vengono picchiati, le loro vite vengono spogliate. E hanno esigenze molto specifiche, in base alla malattia e al tratnto che hanno ricevuto.

"Hai l'opportunità di restituire loro la vita", dice Leonard. "È potente, è gratificante, è meraviglioso. Anche se perdi qualcuno a causa della malattia, sai di aver contribuito a migliorare la sua vita a breve termine ".

Quando Leonard iniziò, "aveva molte porte sbattute" in faccia, perché la riabilitazione dal cancro era un concetto così nuovo. Ha avuto organizzazioni più grandi che hanno cercato di rubare le sue idee e i suoi metodi. Ed è stato un sacco di lavoro, soprattutto per stare al passo con gli interventi chirurgici, i protocolli e i regimi di esercizi per le molte forme di malattia. "Ma se perseveri e credi veramente in quello che stai facendo, avrai successo", dice Leonard.

Come trovare la tua nicchia

Stai cercando di capire quali offerte speciali funzioneranno per te, nella tua località? Ecco alcuni consigli dei nostri esperti:

• Studiare i dati del censimento. Puoi vedere le tendenze demografiche come l'età media e la socioeconomia, afferma Cody Lingelbach, 150store-CPT, CES, PES, GPTS, FNS, SFS, un consulente per l'istruzione senior con 150store. Quindi puoi personalizzare le tue offerte (e le tue tariffe) per soddisfare queste tendenze. "Cerca di capire dove vuoi essere, che si tratti di una comunità di oltre 55 anni, della struttura oncologica della tua città o della scuola elementare nelle vicinanze, e poi fai quello che serve per arrivarci", dice Lingelbach.
• Guarda dentro. "Trova un mercato di cui sei veramente appassionato", afferma Andrea Leonard, un fornitore 150store CEU che forma professionisti del fitness per diventare specialisti dell'esercizio del cancro. "Devi amare quello che stai facendo o le persone vedranno attraverso di te."
• Chiedi ai potenziali clienti. Attraverso un seminario o una sessione di focus group, puoi scegliere il cervello dei membri della tua struttura per vedere cosa stanno cercando. "A volte, un discorso del genere può aiutare i clienti a vedere ciò di cui hanno bisogno e a rendersi conto che hanno bisogno di aiuto", afferma Lingelbach.
• Essere unico. "Non fare quello che fanno tutti gli altri", dice Leonard. "All'inizio è un po 'più difficile, ma ripagherà."
• Collabora. "Non aver paura di entrare in contatto con persone o aziende più grandi di te", afferma Marcey Rader, 150store-CPT, esperta di nutrizione, fitness e produttività per professionisti mobili. Ha collaborato con aziende di apparecchiature e persino uno sviluppatore di app. (Il suo consiglio funziona anche per strutture mediche e altri luoghi in cui si riunisce la tua popolazione di nicchia.)
• Migliora le tue abilità con le specializzazioni. Imparare a formare popolazioni speciali può prepararti a concentrarti sulle nicchie di mercato. Considera specializzazioni come il Specialista senior di fitness o Specialista di perdita di peso dalla 150store, o programmi di formazione continua come quelli del Cancer Exercise Training Institute. "È un modo per separarti, per far capire alle persone di quelle popolazioni che sai cosa stai facendo", dice Lingelbach. "Parlo con molte persone e la specializzazione funziona." Dai un'occhiata a tutti i file Specializzazioni 150store su nasm.org o chiama il numero 800-460-6276 per consultare un consulente educativo.