Affina la tua attenzione per attirare i migliori lead di formazione personale

Se sei come la maggior parte dei nuovi personal trainer certificati, ti senti a disagio a pensare a come commercializzarti per generare lead e creare una base di clienti per la tua attività.

Questo perché il fitness è la tua passione ... e improvvisamente il fitness è diventato il tuo business.

Per distinguerti dalla massa di personal trainer E fare un reddito professionale con i clienti con cui ami lavorare, dovrai concentrare le tue energie nella giusta direzione.

Ciò di cui hai bisogno sono sistemi collaudati e un business plan. Di seguito sono riportate le nozioni di base di cui avrai bisogno per generare lead di formazione personale e farti notare:

1. Chiarisci il tuo "avatar cliente" e il problema che vuoi risolvere per loro

Che tu sia appena agli inizi o che tu non stia ottenendo la crescita che desideri, devi essere chiarissimo su chi vuoi servire. Se non scegli i tuoi clienti, i tuoi clienti sceglieranno te. Reagirai sempre al mercato. Non sarai in grado di essere strategico con il tuo marketing ... perché stai cercando, beh, qualcuno che si presenti.

Vuoi collegare molto stretnte un avatar cliente chiaro e il problema che vuoi risolvere per loro. Ponetevi alcune domande chiarificatrici per arrivare a entrambi:

• Perché sei entrato in questo settore?
• Quali tipi di problemi ami di più risolvere?
• Quali obiettivi AMI aiutare qualcuno a raggiungere?
• Ci sono clienti con cui NON vuoi lavorare?

Suggerimento: di solito NON sono culturisti, nonne, atleti professionisti e bambini in sovrappeso TUTTI allo stesso tempo. Stai cercando qualcuno che sia emotivamente motivato a risolvere un problema e raggiungere un obiettivo.

Scegli i problemi di cui sei motivato, ispirato e hai competenza nella risoluzione (dolore, mobilità, forza, perdita di grasso, ecc.). Collegalo ai tipi di clienti con cui ami di più lavorare (persone disposte a investire nella risoluzione di questi problemi).

2. Allinea le offerte al tuo avatar e al tuo modello di business

Dove la maggior parte dei professionisti del fitness sbaglia è che non abbinano le loro offerte ai problemi e ai clienti:

• Il loro modello di business non corrisponde alla "creazione di valore" per il loro avatar. Qualcuno sulla sessantina sta cercando di uscire dal dolore e dagli infortuni, e il professionista del fitness li lancia in una lezione di gruppo Crossfit il primo giorno ... senza valutazione. Questa è una totale discrepanza su quali sono i problemi e gli obiettivi di quella persona, e quale programma, modello e modalità la supporterà meglio nella risoluzione di quel problema.
• La loro offerta non corrisponde al loro modello di business. Qualcuno sta cercando di avviare un programma di fitness per supportare il miglioramento delle proprie sfide con il diabete o il lupus, e il professionista del fitness sta commercializzando un programma di trasformazione del corpo di 12 settimane "preparati per la spiaggia". Non è proprio questo il motivo per cui stanno cercando di avviare un programma di fitness né il loro obiettivo principale. È una mancata corrispondenza tra l'offerta e ciò che vogliono e di cui hanno bisogno. Oppure il professionista del fitness utilizza una prova gratuita di 7 giorni che potresti utilizzare per un programma di allenamento di gruppo, ma che non funziona per un allenamento personale costoso. Questa è una vera discrepanza nel modo in cui valutiamo il nostro tempo e la nostra esperienza come professionisti.
• La loro offerta non è in linea con la creazione di valore (risoluzione di problemi e soddisfazione dei desideri) per il loro avatar. L'offerta non sposta l'ago della persona. Quindi, se hai qualcuno che ha bisogno di perdere 100 libbre e si iscrive alla mia sfida per il corpo in bikini di 3 settimane, non è una buona misura. Hanno bisogno di un programma a lungo termine. Un'offerta a bassa barriera di 3 settimane (LBO) non corrisponde alle esigenze della persona.

Spesso ciò accade perché le persone non allineano tutte le parti della loro attività. Devi sapere:

• Problemi / desideri dell'avatar del cliente: sapere per cosa il tuo avatar cliente pagherà un prezzo premium per risolvere o soddisfare i loro problemi.
• Modalità: il sistema o i protocolli di allenamento che utilizzerai per risolvere il problema (personal training, fitness funzionale, CrossFit, Pilates, Yoga, arti marziali, wellness coaching, coaching nutrizionale, ecc.).
• Modello: cosa vendi, come realizzi e come strutturi il business per realizzare un profitto risolvendo il problema. In genere si tratta di formazione di gruppo, semiprivata o privata, ma non tutte e tre contemporaneamente.

Solo allora metti insieme le tue offerte. Questi includono prove gratuite, consulenze gratuite, prove / sfide a pagamento (3, 6, 12 settimane) e valutazioni a pagamento (vedere la tabella sotto). La chiave è l'allineamento e farlo nel giusto ordine.

Pensi di aver capito bene? Quindi prova a pressione con queste domande chiarificatrici:

• Il mio modello e la mia modalità risolvono al meglio il problema e raggiungono gli obiettivi che guidano il mio avatar?
• La mia offerta è in linea con la creazione di valore a breve termine nella risoluzione del problema e nel raggiungimento degli obiettivi che guidano il mio avatar?

Cerca discrepanze nell'allineamento ... trovale e risolvile. Migliore è la connessione, più facile avrai successo coinvolgendo i clienti giusti. Scegli l'avatar giusto, assicurati che siano disposti a investire per risolvere quel problema o soddisfare quel desiderio e che il tuo modello e la tua modalità portino a termine il lavoro. Quando hai capito bene, devi collegare l'offerta giusta, al giusto prezzo, per iniziare ad attirare le persone giuste nella tua attività.

3. Utilizzare le strategie più efficaci per connettersi con nuovi potenziali clienti

Sii semplice.

La generazione di lead è come la pesca. Inizi con quale pesce vuoi catturare (potenziale cliente). Fai penzolare l'esca che piacerà (la tua offerta). Porta la canna da pesca giusta con la giusta linea di test di libbra (strategia). E poi ti dirigi verso lo stagno destro dove i pesci stanno mordendo (fonte di piombo).

Supponiamo che qualcuno abbia un grave problema di salute come il lupus o il diabete. Scorrono il loro feed di Facebook alla ricerca di un annuncio che offra una soluzione a quel problema? Non c'è modo. Vanno da un medico, naturopata o fisioterapista per un riferimento (e se questo è il tuo avatar, dovresti lavorare a stretto contatto per stabilire collaborazioni con ciascuno di quei professionisti per indirizzarti).

Oppure vanno su Google e cercano "fitness con lupus a Chicago" o qualcosa di correlato. Pertanto, avere buoni annunci Google incentrati su parole chiave importanti avrà senso per la tua attività. Più grave è il problema, più persone cercheranno la soluzione migliore e dedicheranno tempo alla ricerca di un fornitore di cui possano fidarsi.

La tua progressione è simile a questa (vedi grafico):

Sommario

La maggior parte dei proprietari di aziende di fitness si immerge nel marketing di lead generation con grande energia ... ma cerca di fare troppe cose contemporaneamente. La loro energia è ovunque e complicano eccessivamente le cose quando ciò di cui hanno bisogno è concentrarsi. Generare con successo lead significa che devi essere chiaro sul tuo cliente ideale, le tue offerte, le tue strategie e le tue fonti di lead. Rimani concentrato: pianifica le azioni giuste sul tuo calendario, perché un'esecuzione coerente fornirà risultati.

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